🎯 OBJECTIFS

✅ Maîtriser le modèle de vente AGILE et ses 4 situations clés.
✅ Évaluer le niveau de maturité du besoin du client ou du prospect.
✅ Adapter ses techniques de vente en fonction du contexte et du client.
✅ Développer des comportements stratégiques pour convaincre efficacement dans toutes les situations de vente.

⏳ DURÉE

📅 2 jours de formation immersive

📌 PRÉREQUIS

🚀 Aucun prérequis nécessaire

👥 PUBLIC VISÉ

👔 Profils concernés :

• Commerciaux
• Ingénieurs commerciaux
• Technico-commerciaux
• Toute personne réalisant de la vente en face-à-face et souhaitant se perfectionner en intégrant de nouvelles compétences

📖 PROGRAMME

🔍 Adapter son approche commerciale à la typologie du client

✅ Identifier les forces et limites des techniques de vente classiques.
✅ Déterminer le niveau de maturité du besoin client/prospect.
✅ Comprendre et maîtriser les 4 situations de vente.
✅ Adopter une démarche commerciale adaptée à chaque situation.
✅ Développer les réflexes de la vente AGILE pour optimiser ses performances.

🎭 Créer le besoin avec la vente persuasive

✅ Apprendre à marquer les esprits dès les premières minutes grâce à une introduction impactante.
✅ Faire prendre conscience des problèmes futurs et de leurs conséquences.
✅ Mettre en avant son expertise et ses références pour renforcer la crédibilité.
✅ Rassurer et donner envie au client d’agir.
✅ Maintenir une présence stratégique en cas de non-décision immédiate.

💡 Accélérer l’envie de changer avec la vente créative

✅ Optimiser l’échange initial pour favoriser l’expression du client.
✅ Faire émerger les besoins latents et détecter les insatisfactions.
✅ Quantifier avec le client les conséquences négatives actuelles et futures.
✅ Identifier les leviers d’influence pour accélérer la prise de décision.
✅ Savoir gérer et dépasser les réticences (objectives et irrationnelles).

🤝 Co-construire la solution avec la vente conseil

✅ Aider le client à formuler clairement son besoin.
✅ Explorer au-delà du besoin explicite pour identifier les attentes sous-jacentes.
✅ Maîtriser les techniques d’écoute active pour affiner son approche.
✅ Analyser et challenger les solutions envisagées par le client.
✅ Construire une solution sur-mesure et renforcer ses bénéfices.
✅ Faciliter la prise de décision et anticiper les futures opportunités.

🏆 Vendre son expertise avec la vente réactive

✅ Gagner en visibilité auprès des clients et prospects pour être sollicité.
✅ Explorer en détail les besoins réels du client pour une meilleure compréhension.
✅ Construire une offre différenciée et performante.
✅ Développer une argumentation concurrentielle solide pour se démarquer.
✅ Gérer les objections et négociations avec efficacité.

🛠️ MODALITÉS D’ÉVALUATION

🔹 Avant la formation
📌 Test de positionnement pour évaluer les connaissances initiales.

🔹 Pendant la formation
📌 Tests de validation des acquis à différentes étapes.
📌 Pédagogie interactive : mises en situation, cas concrets et échanges entre participants.

🔹 À la fin de la formation
📌 Test final pour mesurer l’acquisition des compétences.
📌 Attestation de formation remise à chaque participant.

Cette formation vous permettra de développer des stratégies de vente agiles et performantes, adaptées à chaque client et situation pour maximiser vos résultats commerciaux 🚀💼.

🔹 Méthode dynamique et immersive
🔹 Exemples concrets & exercices pratiques
🔹 Interaction et mise en application immédiate

📍 Prêt à transformer votre approche commerciale ?