LES TECHNIQUES DE VENTE
Cette formation s’adresse à toutes les personnes qui sont amenées à mener des négociations commerciales comme les ingénieurs d’affaire, les commerciaux, les responsables commerciaux et marketing. Vous acquerrez les techniques de vente nécessaire pour augmenter votre chiffre d’affaires.
🎯 Objectifs de la Formation
- Identifier avec précision les bonnes cibles commerciales pour une prospection efficace.
- Structurer sa stratégie et concentrer ses efforts sur les actions à fort impact.
- Obtenir des rendez-vous qualifiés avec des prospects pertinents.
- Maîtriser le premier rendez-vous, y compris face à des interlocuteurs sceptiques.
- Exploiter ses atouts personnels pour capter l’intérêt, provoquer l’action et développer ses ventes.
- Transformer ses clients en prescripteurs et générateurs de nouvelles opportunités commerciales.
⏳ Durée de la Formation
📅 3 jours d’apprentissage intensif et interactif.
📌 Prérequis
🚀 Aucun prérequis nécessaire pour suivre cette formation.
👥 Public Concerné
- Ingénieurs commerciaux
- Commerciaux
- Responsables commerciaux
- Responsables marketing impliqués dans la négociation et le développement commercial
📖 Programme de Formation
🔎 Analyser son Portefeuille Client et Prioriser ses Actions
- Diagnostic de son portefeuille client et identification des segments stratégiques.
- Investir son temps et ses efforts sur les prospects et clients à fort potentiel.
- Développer une approche adaptée aux groupes de décideurs.
🛒 Adapter son Approche aux Différents Profils d’Acheteurs
- Décrypter rapidement les styles d’acheteurs et leurs attentes spécifiques.
- Ajuster sa méthode de vente pour maximiser l’impact commercial.
- Anticiper et contourner les stratégies d’achat courantes.
🎬 Faire Forte Impression dès les Premières Minutes
- Se préparer efficacement : objectifs clairs et plan structuré.
- Valoriser son entreprise et son offre avec un pitch percutant.
- Aller au-delà des besoins exprimés pour détecter les vrais enjeux du client.
- Gérer les situations difficiles : interlocuteurs silencieux, agressifs, indifférents…
🧠 Convaincre avec une Argumentation Structurée et Concurrentielle
- Identifier les facteurs clés de décision du client.
- Exploiter les leviers d’influence pour renforcer son discours commercial.
- Construire une argumentation concurrentielle percutante.
🛑 Gérer et Dépasser les Objections avec Méthode
- Détecter les besoins sous-jacents derrière chaque objection.
- Recadrer et reformuler pour atténuer la résistance.
- Maîtriser la méthode « CRAC » pour répondre efficacement aux objections tout en renforçant la relation client.
⚖️ Résister aux Pressions et Négociations
- Valoriser son offre pour justifier ses prix et conditions financières.
- Gérer les tentatives de déstabilisation des acheteurs.
- Savoir défendre sa proposition sans tomber dans la spirale des concessions.
🏆 Accélérer la Conclusion et Fidéliser le Client
- Maîtriser 5 techniques éprouvées pour conclure une vente avec succès.
- Lever les dernières réticences et les transformer en opportunités.
- Anticiper l’après-vente en préparant le prochain entretien pour renforcer la relation client.
- Créer une dynamique de fidélisation pour que chaque client devienne un apporteur d’affaires.
📊 Modalités d’Évaluation
Avant la formation :
✅ Test de positionnement pour évaluer les connaissances initiales.
Pendant la formation :
✅ Tests intermédiaires pour valider l’assimilation des concepts.
✅ Mises en situation, cas concrets et exercices pratiques favorisant l’apprentissage actif.
À la fin de la formation :
✅ Test final pour mesurer l’acquisition des compétences.
✅ Remise d’une attestation de formation validant les acquis.
Pourquoi Suivre cette Formation ?
🚀 Méthodes immédiatement applicables pour booster son efficacité commerciale.
🔍 Approche structurée et personnalisée pour chaque profil client.
📈 Stratégies éprouvées pour générer plus d’opportunités et conclure plus de ventes.
💡 Interactions et mises en pratique pour un apprentissage dynamique et engageant.
Prêt à perfectionner votre approche commerciale et à maximiser vos résultats ? 💼

Cette formation vous intéresse ?
Contactez-nous
- Des méthodes expositives
- Méthodes participatives
- Méthodes démonstratives
- Méthodes actives
Un audit personnalisé sous forme de QCM sera envoyé au stagiaire avant le début de la formation ainsi qu’un appel téléphonique afin de cibler spécialement les attentes et les bases déjà présentes.
– Exercices individuels.
– Mise en situation.
– Support de cours.
En présentiel :
Au sein de nos locaux à Levallois-Perret pour les particuliers ou au sein des locaux des entreprises.
A distance :
Via différentes plateformes comme Zoom, Teams, Whatsapp, Skype avec possibilités d’autres plateformes selon votre convenance.
Délais d’accès à la formation :
– Nous nous engageons à mettre tout en œuvre pour vous apporter une réponse dans les meilleurs délais.
– Les délais d’accès moyens sont généralement inférieurs à 3 jours à compter de la date de signature de la convention de formation ou si CPF, acceptation sur mon compte formation. Ce délai suppose que les dates de planification proposées soient rapidement validées.
Accessibilité aux personnes en situation d’handicap :
– La formation est accessible aux personnes en situation de handicap. En cas d’impossibilité, nous vous orienterons vers des organismes adaptés, si nécessaire.
INTER : 350 € HT / Jour
INTRA : Durée et objectifs adaptés et sur mesure : tarifs sur devis