LES TECHNIQUES DE VENTE

🎯 Objectifs de la Formation

• Identifier avec précision les bonnes cibles commerciales pour une prospection efficace.
• Structurer sa stratégie et concentrer ses efforts sur les actions à fort impact.
• Obtenir des rendez-vous qualifiés avec des prospects pertinents.
• Maîtriser le premier rendez-vous, y compris face à des interlocuteurs sceptiques.
• Exploiter ses atouts personnels pour capter l’intérêt, provoquer l’action et développer ses ventes.
• Transformer ses clients en prescripteurs et générateurs de nouvelles opportunités commerciales.

⏳ Durée de la Formation

📅 3 jours d’apprentissage intensif et interactif.

📌 Prérequis

🚀 Aucun prérequis nécessaire pour suivre cette formation.

👥 Public Concerné

• Ingénieurs commerciaux
• Commerciaux
• Responsables commerciaux
• Responsables marketing impliqués dans la négociation et le développement commercial

📖 Programme de Formation

🔎 Analyser son Portefeuille Client et Prioriser ses Actions

• Diagnostic de son portefeuille client et identification des segments stratégiques.
• Investir son temps et ses efforts sur les prospects et clients à fort potentiel.
• Développer une approche adaptée aux groupes de décideurs.

🛒 Adapter son Approche aux Différents Profils d’Acheteurs

• Décrypter rapidement les styles d’acheteurs et leurs attentes spécifiques.
• Ajuster sa méthode de vente pour maximiser l’impact commercial.
• Anticiper et contourner les stratégies d’achat courantes.

🎬 Faire Forte Impression dès les Premières Minutes

• Se préparer efficacement : objectifs clairs et plan structuré.
• Valoriser son entreprise et son offre avec un pitch percutant.
• Aller au-delà des besoins exprimés pour détecter les vrais enjeux du client.
• Gérer les situations difficiles : interlocuteurs silencieux, agressifs, indifférents…

🧠 Convaincre avec une Argumentation Structurée et Concurrentielle

• Identifier les facteurs clés de décision du client.
• Exploiter les leviers d’influence pour renforcer son discours commercial.
• Construire une argumentation concurrentielle percutante.

🛑 Gérer et Dépasser les Objections avec Méthode

• Détecter les besoins sous-jacents derrière chaque objection.
• Recadrer et reformuler pour atténuer la résistance.
• Maîtriser la méthode « CRAC » pour répondre efficacement aux objections tout en renforçant la relation client.

⚖️ Résister aux Pressions et Négociations

• Valoriser son offre pour justifier ses prix et conditions financières.
• Gérer les tentatives de déstabilisation des acheteurs.
• Savoir défendre sa proposition sans tomber dans la spirale des concessions.

🏆 Accélérer la Conclusion et Fidéliser le Client

• Maîtriser 5 techniques éprouvées pour conclure une vente avec succès.
• Lever les dernières réticences et les transformer en opportunités.
• Anticiper l’après-vente en préparant le prochain entretien pour renforcer la relation client.
• Créer une dynamique de fidélisation pour que chaque client devienne un apporteur d’affaires.

📊 Modalités d’Évaluation

Avant la formation :

✅ Test de positionnement pour évaluer les connaissances initiales.

Pendant la formation :

✅ Tests intermédiaires pour valider l’assimilation des concepts.
✅ Mises en situation, cas concrets et exercices pratiques favorisant l’apprentissage actif.

À la fin de la formation :

✅ Test final pour mesurer l’acquisition des compétences.
✅ Remise d’une attestation de formation validant les acquis.

Pourquoi Suivre cette Formation ?

🚀 Méthodes immédiatement applicables pour booster son efficacité commerciale.
🔍 Approche structurée et personnalisée pour chaque profil client.
📈 Stratégies éprouvées pour générer plus d’opportunités et conclure plus de ventes.
💡 Interactions et mises en pratique pour un apprentissage dynamique et engageant.

Prêt à perfectionner votre approche commerciale et à maximiser vos résultats ? 💼