La vente

🎯 Objectifs de la Formation

✔️ Acquérir les bases de la démarche commerciale et devenir opérationnel rapidement
✔️ Développer des compétences en prospection et en conduite d’entretien de vente
✔️ Structurer son organisation pour améliorer son efficacité commerciale
✔️ Apprendre à conclure une vente et fidéliser ses clients

⏳ Durée de la Formation

📅 3 jours

📌 Prérequis

🚀 Aucun prérequis

👥 Public Concerné

Cette formation s’adresse aux professionnels du domaine commercial, notamment :
✔️ Commerciaux débutants ou en reconversion
✔️ Vendeurs souhaitant renforcer leurs compétences en vente et prospection
✔️ Entrepreneurs et indépendants cherchant à améliorer leur approche commerciale

📖 Programme de la Formation

📌 Jour 1 : Comprendre les enjeux de la vente

✔️ Rôle et missions des vendeurs dans l’entreprise
✔️ Analyse du marché : outils et cibles
✔️ Identification des atouts de l’entreprise pour mieux les valoriser auprès des clients

📌 Jour 2 : Optimiser l’efficacité commerciale et prospecter efficacement

✔️ Définir ses objectifs de conquête et de fidélisation
✔️ Gérer son temps et prioriser ses actions pour maximiser son impact
✔️ Maîtriser les techniques de prospection :
📌 Les 5 règles du plan d’appels pour augmenter le taux de rendez-vous
📌 Rédaction de mails et lettres commerciales efficaces pour sécuriser ses entretiens

📌 Jour 3 : Réussir son entretien de vente et conclure efficacement

✔️ La préparation commerciale : le modèle QQOQCP pour structurer son approche
✔️ Techniques d’entrée en relation : 4 règles pour une prise de contact réussie
✔️ Découverte des besoins : questionner sans être intrusif, écouter et reformuler
✔️ Méthode « BAC » pour argumenter de manière convaincante
✔️ Gestion des objections : techniques et astuces pour répondre aux freins des clients
✔️ Négociation et défense des prix : valoriser son offre et préserver ses marges
✔️ Savoir conclure une vente : détecter les signaux d’achat et formaliser l’accord
✔️ Stratégie de fidélisation client : transformer une vente en relation durable

📊 Modalités d’Évaluation

✅ Avant la formation : test de positionnement pour évaluer le niveau initial
✅ Pendant la formation : mises en situation, jeux de rôles et exercices pratiques
✅ À la fin de la formation :
✔️ Test final pour mesurer la progression
✔️ Remise d’une attestation de formation aux participants ayant complété le programme

Pourquoi suivre cette formation ?

✔️ Acquérir rapidement des compétences en vente et en prospection
✔️ Gagner en aisance dans la relation client et augmenter son taux de conversion
✔️ Optimiser son organisation et structurer son approche commerciale
✔️ Améliorer sa posture de négociateur pour mieux défendre ses prix et ses marges

🚀 Prêt à développer votre potentiel commercial et booster vos ventes ? 🎯✨