Négociations des achats 1
Cette formation s’adresse aux nouveaux acheteurs ou acheteurs désireux de mettre à jour leurs pratiques en négociation.
Objectifs de la Formation
Préparer et organiser une négociation achats de manière efficace Se positionner stratégiquement dans une négociation d’achats Maîtriser les techniques de négociation les plus performantes Identifier son propre style de négociation et l’adapter aux situations
Durée de la Formation
3 jours
Prérequis
Aucun prérequis
Public Concerné
Nouveaux acheteurs Acheteurs souhaitant mettre à jour leurs pratiques en négociation
Programme de la Formation
Situer la négociation dans le processus Achats
Comprendre le processus Achats et ses différentes étapes :
- Expression du besoin
- Consultation des fournisseurs
- Négociation et contractualisation Analyser l’achat : spécifique, récurrent, complexe… et ses implications sur la négociation Étudier le marché et évaluer les fournisseurs pour mieux négocier
Identifier les fondamentaux de la négociation d’achats
Les 3 phases d’une négociation réussie Les acteurs clés et leurs relations Définir les besoins et objectifs de la négociation Établir une stratégie de négociation efficace
Conduire et maîtriser les négociations
Se préparer efficacement : collecte d’informations et analyse des enjeux Définir et hiérarchiser ses objectifs Construire des arguments solides et convaincants Comprendre la psychologie et les motivations des interlocuteurs Déroulement de l’entretien de négociation :
- Défendre ses positions
- Utiliser l’écoute active et l’empathie
- Anticiper et décrypter les tactiques de négociation adverses
- Conclure une négociation avec succès :
- Détecter les signes et moments clés
- Finaliser un accord gagnant-gagnant
- Assurer le suivi et la consolidation de l’accord
Connaître son style de communication pour mieux négocier
Identifier son propre style de négociation et ses forces S’adapter à différents profils d’interlocuteurs Développer un comportement assertif et impactant
Modalités d’Évaluation
Avant la formation : test de positionnement des connaissances Pendant la formation : mises en situation, jeux de rôle et études de cas concrets À la fin de la formation : Test final pour valider les compétences acquises Remise d’une attestation de formation aux participants
Pourquoi suivre cette formation ?
Gagner en efficacité et en confiance lors des négociations d’achats Optimiser ses relations fournisseurs pour obtenir de meilleures conditions Développer une posture stratégique et un argumentaire impactant Renforcer ses compétences en communication et persuasion
Prêt à exceller dans vos négociations d’achats ? 
Cette formation vous intéresse ?
Contactez-nous
- Des méthodes expositives
- Méthodes participatives
- Méthodes démonstratives
- Méthodes actives
Un audit personnalisé sous forme de QCM sera envoyé au stagiaire avant le début de la formation ainsi qu’un appel téléphonique afin de cibler spécialement les attentes et les bases déjà présentes.
– Exercices individuels.
– Mise en situation.
– Support de cours.
En présentiel :
Au sein de nos locaux à Levallois-Perret pour les particuliers ou au sein des locaux des entreprises.
A distance :
Via différentes plateformes comme Zoom, Teams, Whatsapp, Skype avec possibilités d’autres plateformes selon votre convenance.
Délais d’accès à la formation :
– Nous nous engageons à mettre tout en œuvre pour vous apporter une réponse dans les meilleurs délais.
– Les délais d’accès moyens sont généralement inférieurs à 3 jours à compter de la date de signature de la convention de formation ou si CPF, acceptation sur mon compte formation. Ce délai suppose que les dates de planification proposées soient rapidement validées.
Accessibilité aux personnes en situation d’handicap :
– La formation est accessible aux personnes en situation de handicap. En cas d’impossibilité, nous vous orienterons vers des organismes adaptés, si nécessaire.
INTER : 300 € HT / Jour
INTRA : Durée et objectifs adaptés et sur mesure : tarifs sur devis