Négociations des achats 2
CETTE FORMATION EST DESTINÉE AUX ACHETEURS AYANT DÉJÀ L’EXPÉRIENCE DE LA NÉGOCIATION ET AUX ACHETEURS CONFIRMÉS.
Objectifs de la Formation
Consolider son expertise en négociation d’achats Participer efficacement à des négociations complexes et à fort enjeu Adapter ses canaux de communication aux différents profils de fournisseurs Gérer les situations de blocage et de conflit avec assurance
Durée de la Formation
3 jours
Prérequis
Aucun prérequis
Public Concerné
Acheteurs expérimentés Acheteurs confirmés souhaitant perfectionner leurs techniques de négociation
Programme de la Formation
Se situer en matière de négociation d’achats
Analyser ses expériences passées : réussites et difficultés rencontrées Évaluer ses points forts et axes d’amélioration en négociation Consolider sa stratégie de négociation en intégrant :
- Les enjeux et risques de chaque négociation
- La matrice de négociation pour structurer son approche
- Le plan de négociation pour une préparation efficace
Conduire et maîtriser des négociations complexes
Élaborer une stratégie de négociation sur-mesure selon l’interlocuteur et l’enjeu Anticiper et surmonter les situations de blocage Définir son espace de négociation : marges de manœuvre et points non négociables Se préparer mentalement pour gérer la pression et rester maître de ses décisions
Gérer les situations conflictuelles et les tensions
Analyser les causes des conflits et identifier les solutions possibles Adapter son style de négociation en fonction du contexte et des interlocuteurs Maîtriser ses émotions et gérer le stress en situation de tension
Mieux connaître ses interlocuteurs et optimiser son influence
Identifier les profils psychologiques des fournisseurs grâce aux apports de la PNL (Programmation Neuro-Linguistique) Utiliser les principes de l’Analyse Transactionnelle pour adapter ses techniques d’achats Intégrer ces éléments dans la préparation et la conduite de la négociation
Conduire une négociation en équipe
Comprendre les avantages des négociations collectives et en définir les objectifs Répartir efficacement les rôles entre les membres de l’équipe Mener une négociation en duo ou en équipe en évitant les erreurs classiques Déjouer les pièges et gérer les interactions complexes
Modalités d’Évaluation
Avant la formation : Test de positionnement des connaissances Pendant la formation : Études de cas, mises en situation et simulations de négociation À la fin de la formation : Test final pour valider les compétences acquises Remise d’une attestation de formation aux participants
Pourquoi suivre cette formation ?
Maîtriser les techniques avancées de négociation pour maximiser ses résultats Gagner en assurance et en influence face aux fournisseurs Savoir gérer des négociations complexes et des situations tendues Améliorer ses compétences en psychologie de la négociation et en communication stratégique
Prêt à exceller dans vos négociations d’achats ? 
Cette formation vous intéresse ?
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- Des méthodes expositives
- Méthodes participatives
- Méthodes démonstratives
- Méthodes actives
Un audit personnalisé sous forme de QCM sera envoyé au stagiaire avant le début de la formation ainsi qu’un appel téléphonique afin de cibler spécialement les attentes et les bases déjà présentes.
– Exercices individuels.
– Mise en situation.
– Support de cours.
En présentiel :
Au sein de nos locaux à Levallois-Perret pour les particuliers ou au sein des locaux des entreprises.
A distance :
Via différentes plateformes comme Zoom, Teams, Whatsapp, Skype avec possibilités d’autres plateformes selon votre convenance.
Délais d’accès à la formation :
– Nous nous engageons à mettre tout en œuvre pour vous apporter une réponse dans les meilleurs délais.
– Les délais d’accès moyens sont généralement inférieurs à 3 jours à compter de la date de signature de la convention de formation ou si CPF, acceptation sur mon compte formation. Ce délai suppose que les dates de planification proposées soient rapidement validées.
Accessibilité aux personnes en situation d’handicap :
– La formation est accessible aux personnes en situation de handicap. En cas d’impossibilité, nous vous orienterons vers des organismes adaptés, si nécessaire.
INTER : 300 € HT / Jour
INTRA : Durée et objectifs adaptés et sur mesure : tarifs sur devis